多年以后，程波還是會回想起那個遙遠(yuǎn)的下午。

2012年，福建莆田。他站在足球場大的農(nóng)田邊，看著手機控制大棚徐徐起降、自動調(diào)節(jié)溫度和濕度。那是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在他心中埋下的第一粒種子。

兩年后，程波創(chuàng)辦的公司在湖北仙桃中標(biāo)。養(yǎng)殖戶用他們的解決方案控制增氧機、投食機，一個人就能管20個魚塘，不但節(jié)省了人力，定時定量投放飼料，還大大降低了成本。這是程波第一次覺得，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這條路可以走。

89年出生的周濤濤未曾想到務(wù)農(nóng)這般艱辛。烈日炎炎，他在湖北鄉(xiāng)下調(diào)研，天上有暴雨，地里有蛇蟲，蚊子尤其多。去看病蟲害發(fā)生情況，往地里鉆一會兒，立馬就汗流浹背，身上被叮得大包小包。

“這才是真正‘面朝黃土背朝天’的感覺”。

去年疫情突然來襲，公司在“鬼門關(guān)”走了一遭。周濤濤意識到，真正為農(nóng)民解決問題，做出接地氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，科技才能走到田間地頭去。

禾大科技的王育新也是這么想的。這家坐落于武漢國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心核心功能區(qū)的公司在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域深耕很多年，最大的使命就是用數(shù)字化技術(shù)賦能全球農(nóng)業(yè)，幫助行業(yè)提質(zhì)、增產(chǎn)、節(jié)本、增效，“讓農(nóng)民賺到錢”。

在王育新看來，禾大科技不斷打開局面的關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大需求，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)分散化的特點，切實解決農(nóng)業(yè)勞動力短缺和老齡化的問題，滿足新農(nóng)人日漸增長的數(shù)字化需求。

湖北是農(nóng)業(yè)大省，但農(nóng)業(yè)數(shù)字化的“墾荒”之路才剛開始。2020年6月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正式批復(fù)同意建設(shè)武漢國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心，武漢成為繼江蘇南京、山西太谷、四川成都、廣東廣州之后，全國第5個獲批的城市。

12月16日，在騰訊技術(shù)支持下，一場關(guān)乎1000多萬武漢市民“菜籃子”的線上農(nóng)博會拉開序幕。

農(nóng)民在哪，我們就在哪

七年前，計算機專業(yè)出身的周濤濤和農(nóng)業(yè)結(jié)緣。2014年7月19日，他原本計劃去銀川出趟差，做中寧枸杞病蟲害監(jiān)測。

“沒想到這個差出了五年”，周濤濤清楚記得這個改變他命運的日子。

五年間，周濤濤從程序員做到項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)從產(chǎn)品構(gòu)想到客戶溝通的全過程。他慢慢懂了，農(nóng)業(yè)科技不僅要結(jié)合信息化手段，而且要明白農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和土壤、農(nóng)作物、病蟲害的實操原理。

事無巨細(xì)的工作打磨了他對農(nóng)技推廣的系統(tǒng)思考，為他后續(xù)回老家湖北創(chuàng)辦起點新智埋下伏筆。

初期，公司為了生存走項目路線，保障基礎(chǔ)運營。2020年，疫情踢出倒逼公司轉(zhuǎn)型的臨門一腳。武漢封城期間，他費了九牛二虎之力回到辦公室，把代碼同步給團隊，只為了產(chǎn)品能趕在春耕時上線。

經(jīng)過疫情，轉(zhuǎn)型路線圖愈發(fā)清晰：將過往的項目經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，主要聚焦兩個細(xì)分領(lǐng)域——農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和植物保護(hù)?！澳悴荒芴缕?，要找到最接地氣的方法讓農(nóng)民先知道，用你的產(chǎn)品能給農(nóng)民帶來什么”。

其次，“要想農(nóng)民用起來，免費是必須的”，但也不能像過往項目一樣，單純依靠政府的資金補助。長遠(yuǎn)來看，只有把產(chǎn)品做精做透，提供服務(wù)，“要讓農(nóng)民離不開你，真正解決他們的問題，才能有出路”。

因地制宜的數(shù)據(jù)獲取能力是關(guān)鍵。此前和當(dāng)?shù)卣暮献?，幫助周濤濤積累了豐富且獨家的數(shù)據(jù)，能結(jié)合不同作物的生長情況，制定數(shù)據(jù)采集模式、數(shù)據(jù)類型、生產(chǎn)決策指標(biāo)等。

他搭建了一個數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，核心價值在于采集并分析數(shù)據(jù)，從而輔助決策。從上百個項目中提煉出和農(nóng)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析需求，目的是連接起五類相關(guān)人群，包括農(nóng)戶、農(nóng)技推廣人員、農(nóng)業(yè)職能管理部門、科研專家和農(nóng)藥、種子、化肥供應(yīng)商。

“這塊東西你不在田間地頭，不在這個行業(yè)深耕好幾年，坐在辦公室里是學(xué)不來的?！敝軡凉f。

以土地墑情數(shù)據(jù)采集為例，通過科學(xué)布點的墑情自動監(jiān)測站，結(jié)合建模和地理信息系統(tǒng)的技術(shù)，根據(jù)已知點、樣點的數(shù)據(jù)研判未布點區(qū)域的墑情狀況，科學(xué)決策灌溉閾值，有效節(jié)約了數(shù)據(jù)采集成本。

疫情恢復(fù)后，周濤濤參加了農(nóng)博會，線上展會的形式讓他深受啟發(fā)，“農(nóng)民在哪，我們就在哪。”他表示，后續(xù)要和騰訊合作，盡快把農(nóng)戶、種植戶拉到數(shù)據(jù)平臺上來，推廣科學(xué)種田的意識。

不斷在農(nóng)業(yè)里發(fā)現(xiàn)好玩的事

農(nóng)業(yè)科技投入大、融資少、收益慢，能長期堅持還沒死掉的企業(yè)屈指可數(shù)。鑫興禾是其中之一。

程波將秘訣總結(jié)為“能不斷發(fā)現(xiàn)好玩的事”。從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)，再到數(shù)字鄉(xiāng)村，公司從小到大，一路走來。從2014年最早用將農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案實驗種植和水產(chǎn)項目，他發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)還有發(fā)展空間。

等接到武漢東西湖的項目、也是公司第一個大數(shù)據(jù)項目后，程波頓悟：物聯(lián)網(wǎng)只是大數(shù)據(jù)中很小的一塊。

大數(shù)據(jù)的核心在于智能化決策。東西湖項目包含水產(chǎn)、種植和大棚三部分，通過傳感器不斷采集數(shù)據(jù)并在后臺分析，實時掌握這片區(qū)域的生長情況，多維度進(jìn)行種植和水產(chǎn)管理，并對病蟲害做出推測和預(yù)案。

和傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的粗放式管理方法相比，大數(shù)據(jù)方案在提高人效的同時還節(jié)省了肥料。

去年7月，中央網(wǎng)信辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委等七部門聯(lián)合印發(fā)關(guān)于開展國家數(shù)字鄉(xiāng)村試點工作的通知，要求積極探索數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展新模式。

鑫興禾的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺逐漸發(fā)展，從種植、水產(chǎn)、畜牧、農(nóng)機的農(nóng)業(yè)緩解發(fā)展到農(nóng)村，如鄉(xiāng)村治理、宅基地，包括農(nóng)村醫(yī)療和社保等。

從大數(shù)據(jù)平臺發(fā)展到數(shù)字農(nóng)業(yè)，最大的難點在于數(shù)據(jù)采集，這也是行業(yè)痛點，前期需要投入大量人力物力。鑫興禾的每個項目在售前和售后有兩次實地調(diào)研，完成之后才進(jìn)行項目實操?！爸挥袑嵉卣{(diào)研才知道哪些數(shù)據(jù)是真正有用的，不能為數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)”。

去年因為疫情，湖北4月8日解封，比其他地區(qū)晚了近兩個月，公司整體銷售額減少了八成。為了解燃眉之急，程波拓展了數(shù)字鄉(xiāng)游業(yè)務(wù)。

“這樣做農(nóng)業(yè)，做著做著不一定只有農(nóng)業(yè)種植這些看起來比較枯燥的事，可能會有一個更好玩的事情，這是我們一直不斷調(diào)整和發(fā)現(xiàn)方向的動力?！背滩ㄐχf。

讓農(nóng)民賺到錢才是硬道理

對農(nóng)民來說，賺錢才是硬道理。

禾大科技最初以土壤為切入點，采用智慧配肥服務(wù)站的模式幫助農(nóng)民精準(zhǔn)測土、科學(xué)配肥，是擴量增收的業(yè)務(wù)。如今，緊跟國家數(shù)字鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略步伐，業(yè)務(wù)拓展到數(shù)字大田、數(shù)字果園、數(shù)字大棚和數(shù)字園林等場景。

以數(shù)字大田為例，2019年，禾大科技和隆平高科合作，通過土壤數(shù)據(jù)精準(zhǔn)配肥，提高水稻的產(chǎn)量，以節(jié)省30%的肥料提升了13%的水稻產(chǎn)量，精品率提高了8%。

如今，再加上數(shù)字化產(chǎn)品和技術(shù)，搭建禾大科技自主研發(fā)了“兩個系統(tǒng)，一個平臺”，以數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)決策，為作物種植提供精準(zhǔn)作業(yè)指令，同時不斷積累田塊數(shù)據(jù)、種植作業(yè)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化種植模式，最終實現(xiàn)作物種植的數(shù)據(jù)化、智能化和標(biāo)準(zhǔn)化。

從市場需求出發(fā)提升農(nóng)民對數(shù)字農(nóng)業(yè)的接受度，是禾大科技開拓市場的關(guān)鍵。王育新介紹，中國農(nóng)業(yè)勞動力老齡化問題嚴(yán)重，60歲以上的接近八成，新農(nóng)人對于數(shù)字化的需求持續(xù)增加，這是技術(shù)首先需要解決的問題。

其次，我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力相對落后，整體呈現(xiàn)小、散、亂、弱，生產(chǎn)規(guī)模小，作業(yè)方式落后，因此需要通過數(shù)字化管理提高產(chǎn)量和品質(zhì)。

以蘋果為例，從種植初期到末期，人工成本占了蘋果整個生產(chǎn)鏈成本的40%。規(guī)范種植還能提升蘋果品質(zhì)，“讓它不僅種得好，而且賣得好”。

此外，禾大科技還和合作伙伴通過控股、參股和購買的方式，引入國際先進(jìn)的智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行前期儲備，例如一些先進(jìn)的土、肥、水等“卡脖子”技術(shù)。

禾大科技土壤檢測設(shè)備——土壤CT掃描車

農(nóng)業(yè)科技基礎(chǔ)薄弱，但發(fā)展前景巨大，核心在于對農(nóng)業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)知?！霸贗T業(yè)我們最懂農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)我們最懂IT?！?王育新認(rèn)為，這是禾大科技的核心壁壘之一。

周濤濤對此深有同感，“前幾年炒了很長時間的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，在‘云’端的人需要去實地看一下，現(xiàn)在農(nóng)民朋友的生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展是什么樣子，不能僅僅停留在概念?！?/span>

農(nóng)業(yè)數(shù)字化注定是一條漫長而孤獨的道路。投入大、周期長、回報慢，需要一代代農(nóng)人的持續(xù)耕耘。

去年12月16日，第17屆中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會開幕，依托騰訊云的技術(shù)和產(chǎn)品，借助騰訊企點領(lǐng)航平臺實現(xiàn)“實體館展+線上農(nóng)博會”模式，加速農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。禾大科技、鑫興禾、起點新智等東湖高新區(qū)企業(yè)紛紛加入。除了新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，未來還會有更多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到平臺里來。

“幾千年的農(nóng)耕文明，幾年時間要用科技完全武裝到牙齒，根本不現(xiàn)實。但只要我們的技術(shù)能夠幫助農(nóng)業(yè)改變一些事情，就值得我們堅持下去?！边@份初心，大家都在堅守。

周濤濤對此深有同感，“前幾年炒了很長時間的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，在云端的人需要去基層看一下，看看現(xiàn)在中國廣大的農(nóng)民朋友生存環(huán)境是什么樣子。真正的農(nóng)業(yè)和電視上報道的還有很大差距，不能僅僅停留在概念，做一些虛頭巴腦的東西。”

和消費互聯(lián)網(wǎng)不同，農(nóng)業(yè)數(shù)字化注定是一條漫長而孤獨的道路。投入大、周期長、回報慢，需要一代代農(nóng)人的持續(xù)耕耘。

去年12月16日，第17屆中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會開幕，依托騰訊云的技術(shù)和產(chǎn)品，借助騰訊企點領(lǐng)航平臺實現(xiàn)“實體館展+線上農(nóng)博會”模式，加速農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。禾大科技、鑫興禾、起點新智等東湖高新區(qū)紛紛加入。除了新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，未來還會有更多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到平臺里來。

“幾千年的農(nóng)耕文明，幾年時間要用科技完全武裝到牙齒，根本不現(xiàn)實。但只要我們的技術(shù)能夠幫助農(nóng)業(yè)改變一些事情，就值得我們堅持下去?！边@份初心，大家都在堅守。